Любой проект по разработке - это время команды, которое мы продаем. Значит менеджеру по продажам нужно получить часы с разбивкой по видам деятельности и этапам, потом перевести их в деньги. Для этого мы делаем табличку (готовый пример ниже), в которой:

1. Создаем типовую команду (Менеджер, арт-директор, дизайнер, тех.директор, программист, верстальщик, контент-менеджер, тестер). Можно значительно расширить состав (в зависимости от сложности проектов), но уменьшать не рекомендуется.

2. Для каждой роли определяется ставка в нашей компании;

3. Роли участников команды могут быть управленческие (менеджер, арт-директор, тех.директор) и производственные (дизайнер, программист). В зависимости от типа роли будет рассчитываться участие (затраченное время) в проекте. Часы на управленческие рассчитываются, как % от времени, затраченного производственными ролями. Например, менеджер 15% от суммы часов по проекту. Арт-директор - 10% от суммы часов на дизайн. Часы на производственные роли складываются из затрат на различные работы по проекту.

4. Мы имеем базу видов работ (там же в табличке) для каждого из этапов разработки. Например: Дизайн (главная страница, внутренняя страница, обработка фото и т.д.), Программирование (подключение стандартной CMS, модуль "Вопрос-ответ", модуль "каталог продукции" и т.д.). На каждую работу есть краткое описание, пример реализации и оценка в часах.

5. Вводим коэффициенты (K) - надбавка за сложность. Например, надбавка может быть в случае повышенной нагрузки, интеграции с системой стороннего разработчика, наличию динамических элементов в интерфейсах и пр.

6. Далее все сводится в табличку, которая наглядно показывает время (и соответственно стоимость) на проект *:



* Проект разбит на 7 недель (Н1-Н7). Это примерный срок разработки, учитывающий задержки на согласования.
К - конфидентка сложности. "1" - означает, что сложность минимальная.

Теперь менеджеру по продажам остается поставить свою коммерческую стоимость часа, облечь полученные данные в красивое предложение (это он должен уметь делать очень хорошо) и отправить заказчику.

Смотрите пример оценки стоимости разработки корпоративного сайта